6 dicas para vender mais em comércio atacadista de alimentos

6 dicas para vender mais em comércio atacadista de alimentos

O comércio atacadista é um mercado que visa a venda de produtos em grande quantidade, possibilita a intermediários fabricantes, varejistas e outras empresas que demandam grandes quantidades de produtos, o que ajuda essas empresas a fornecerem valor de obtenção mais fácil. cliente.

Como o volume de seus produtos é muito maior, as empresas do setor atacadista costumam se localizar em grandes depósitos, onde há mais espaço para estocagem de mercadorias e o custo do aluguel do espaço é menor.

Os distribuidores atacadistas estão se tornando cada vez mais importantes no mercado. Porém, para obter resultados positivos, uma série de medidas devem ser tomadas ao longo do processo de venda. 

Conheça 6 dicas para vender mais em comércio atacadista de alimentos:

6 dicas para vender mais em comércio atacadista de alimentos

1. Analise o mercado: 

É importante avaliar os concorrentes para ver se esse segmento de mercado é realmente importante. Descubra os preços cobrados por seus concorrentes e tente descobrir as margens de lucro reais de outras empresas que trabalham com eles.

Para melhorar a competitividade, embora a qualidade não seja obrigatória, é interessante entrar na indústria de atacado, a qualidade do produto é igual à do concorrente, mas o preço é pelo menos um pouco inferior ao do mercado atual. No entanto, é necessário verificar se isso é viável financeiramente.

6 dicas para vender mais em comércio atacadista de alimentos

2. Tenha uma equipe pronta para atender:

Os dois pilares que sustentam as relações comerciais são agilidade e qualidade. Ninguém gosta de baixos níveis de serviço e, devido à forte concorrência que vemos hoje, se não conseguirem encontrar o nível de serviço de que precisam, você pode ter certeza de que seus clientes rejeitaram seus distribuidores atacadistas.

Além de poder concluir pedidos rapidamente, você também precisa de uma equipe pronta que saiba como focar adequadamente em cada cliente. Isso também evita erros na geração do pedido, que podem atrasar a entrega do produto e causar a insatisfação do cliente.

6 dicas para vender mais em comércio atacadista de alimentos

3. Não ofereça preço, ofereça resultado:

Embora algumas empresas busquem apenas o preço mais baixo sem considerar as perspectivas do negócio, elas constituem a menor parte do mercado. Não participe da competição de preços, sempre haverá concorrentes oferecendo preços mais baixos.

Preço não deve ser confundido com valor. Uma empresa bem organizada espera que as negociações tragam benefícios. Demonstrar objetivamente como um produto ou serviço agrega valor e pode fornecer soluções lucrativas. Os resultados apresentados podem ser a redução de custos, despesas, otimização de processos de produção, redução de impostos, aumento de vendas, melhoria na prospecção de clientes em potencial, melhor aproveitamento de insumos e recursos energéticos e aumento do ROI-retorno do investimento.

6 dicas para vender mais em comércio atacadista de alimentos

 4. Aumente o controle de estoque:

Um bom controle de estoque é essencial para evitar erros e, assim, evitar atrasos nas vendas para distribuidores atacadistas. Ao usar software e dispositivos móveis para registrar pedidos de vendas, todas as informações entram no sistema imediatamente. Desta forma, os itens de estoque podem ser bloqueados imediatamente, evitando que um segundo vendedor confie a mesma unidade a outra venda.

Isso também facilita o trabalho dos inspetores de produtos, pois eles obterão informações em tempo real, poderão concluir os pedidos feitos em tempo real e preparar o processo de envio dos itens conforme planejado, sem cometer erros.

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5. Esteja presente no mundo digital:

Os consumidores estão online e temos muitas tecnologias disponíveis. Lembre-se: pela Internet, você pode vender mercadorias em qualquer lugar do mundo!

Primeiro registre sua empresa no Google: ele sempre prefere empresas locais para pesquisa. As redes sociais também são ótimas para empresas: use-as para conversar / interagir com seus consumidores, postar notícias e convidá-los a começar. 

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6. Saia para vender:

Não espere que a transação aconteça, seja mais ativo. Escolha o horário menos movimentado e incentive sua equipe de vendas a ligar, enviar e-mails e até usar o Whatsapp para divulgar produtos e convidar clientes para a loja. Mas atenção, os vendedores devem ser sempre estimulados: crie rotinas para esses novos hábitos e reforce novas estratégias nas reuniões semanais.

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