7 Dicas que todo empresário que vende para supermercados e padarias deve conhecer

7 Dicas que todo empresário que vende para supermercados e padarias deve conhecer

7 Dicas que todo empresário que vende para super mercados e padarias deve conhecer:

7 Dicas que todo empresário que vende para supermercados e padarias deve conhecer
  1. Faça sua apresentação pessoalmente:

Uma maneira de dar o primeiro passo é literalmente ir até lá. Depois de fazer sua introdução por e-mail, tenha como objetivo encontrar-se pessoalmente com o proprietário da empresa em uma reunião (programada). Essa abordagem permite que você demonstre sua paixão pelo produto e oferece ao proprietário da loja a oportunidade de fazer perguntas, avaliar você e analisar a viabilidade de uma parceria de trabalho.

Não se esqueça de trazer amostras para a reunião. Os varejistas podem ficar mais propensos a tomar uma decisão favorável se tiverem uma experiência sensorial do produto (ver como ele é, como é segurá-lo etc.). Seu trabalho é explicar como o seu produto se alinha bem ao estoque e à marca da loja.

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  1. Procure supermercados e padarias menores:

Talvez seja muito difícil conseguir vender seus produtos para grandes redes de supermercados logo de início. Então o ideal é começar de baixo, atendo os mercadinhos de bairro e minimercados.

Geralmente as grandes redes de mercados já tem muitos fornecedores grandes e em muitos casos eles vêm de outras cidades ou estados. Então acaba sendo um pouco difícil competir com eles, mas os supermercados pequenos não tem tantos fornecedores assim e são mais flexíveis para firmar parcerias. Portanto, pode ser um bom caminho para você iniciar.

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  1. Divulgue a marca o máximo possível:

Para que as lojas de varejo e supermercados tenham o interesse de revender o seu produto, os clientes devem desejá-lo. Por esse motivo, a divulgação da sua marca é de vital importância para que a sua criação esteja nas prateleiras da loja.

A divulgação de uma marca pode ser feita de várias maneiras diferentes, dependendo diretamente do tipo de produto. Hoje em dia, com as redes sociais, tornou-se mais fácil atingir um público maior em um espaço menor de tempo. Por esse motivo, investir em uma divulgação via Instagram, Facebook e outras redes sociais pode ser uma boa alternativa. Possuir um site também pode ser importante em alguns segmentos.

Táticas mais antigas e tradicionais, como confecção de panfletos, propagandas via outdoors, dentre outros, também podem ser boas alternativas em alguns casos.

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  1. Tenha um catálogo de seus produtos:

A maioria dos varejistas pedirá um tempo para considerar sua proposta. Para facilitar o processo, deixe com eles um folheto de vendas de uma ou duas páginas. Essencialmente, um folheto com informações relacionadas ao valor de colocar seu produto nas prateleiras. Um folheto de vendas normalmente inclui:

  • Um resumo dos benefícios do produto
  • Fotos ou ilustrações do produto
  • Informações sobre preços e pedidos
  • Patentes ou outras documentações destacando o apelo do produto no varejo
  • Depoimentos de clientes
  • Site e informações de contato

Dedique tempo à personalização do seu folheto de vendas para que ele reflita com precisão as necessidades de compra da loja de varejo. Não escolha uma abordagem de marketing única para todos os clientes em potencial. Se apropriado, amostras de produtos também podem ser muito benéficas.

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  1. Seja organizado:

 Algo fundamental para quem está buscando informações sobre como vender para supermercados é manter uma boa organização tanto na sua própria empresa quanto no dia a dia com relação aos pedidos, entregas e suporte aos clientes.

Até porque, o supermercado ou a padaria pode não se interessar mais pelos seus produtos pelo simples fato de você não entregar no dia e horário marcado.

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  1. Invista em uma loja virtual:

Grande parte das vezes que o proprietário de um supermercado ou uma loja de varejo se negam a comercializar um produto para revenda, se justificam dizendo que não há demanda suficiente. Por esse motivo, antes mesmo de partir para as lojas físicas, por que não montar um comércio virtual comercializando o seu produto?

Caso esteja começando do zero, pense em anunciá-lo nas redes sociais e em grupos voltados para aquele tipo de produto. Se apresentar um crescimento, montar um site com loja virtual pode ser a alternativa ideal para.

A partir do momento que o produto em questão já possuir uma demanda considerável, você poderá mostrar os dados para o proprietário de uma loja de varejo, alegando que já existem compradores em potencial para aquele produto.

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  1. Agilidade nas entregas:

Alguns fornecedores só fazem entregas em alguns dias da semana, e isso pode não ser o ideal para o mercado.

Além da agilidade nas entregas, o relacionamento com o representante comercial deve ser o mais próximo possível. É preciso observar se o fornecedor de alimentos age como um parceiro do negócio, se preocupando não só com o pedido, mas também com a empresa como um todo. É sobre isso o próximo item.

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