Dicas de como calcular o preço de venda de um produto

Dicas de como calcular o preço de venda de um produto

Para definir um preço de venda apropriado para um produto ou serviço, você precisa analisar o equilíbrio entre o preço de mercado e o custo total e o valor da despesa. O valor do seu produto deve ser igual ao custo da matéria-prima ou horas de serviço, mais os custos variáveis ​​e fixos de efetivação da venda.

De uma forma bem generalizada, saber calcular o preço de venda é saber o preço que os clientes podem pagar, as taxas que os concorrentes têm de pagar e o retorno que acabará por ser trazido para a empresa.

Em outras palavras, o primeiro passo é saber calcular o custo do produto, e então avaliar o preço final que pode pagar todas as despesas com base nas condições reais de mercado e, por fim, gerar lucros nas vendas. O mesmo se aplica aos preços dos serviços.

Dicas de como calcular o preço de venda de um produto

Dicas para acertar no cálculo e melhorar a lucratividade:

Controle e rastreie todos os custos de negócios:

Se você precisa ter um bom entendimento dos custos e despesas variáveis ​​para obter a margem de lucro correta, então fica claro o quão importante é controlar todas as despesas de negócios.

Você precisa mapear o caminho do dinheiro, entender o investimento e tudo o que é necessário para administrar o seu negócio, portanto, para precificar corretamente, você deve primeiro continuar monitorando suas finanças.

Avalie bem o mercado e suas mudanças:

Preste atenção nos seus concorrentes, nos preços que eles oferecem aos clientes e fique de olho nas mudanças do mercado. Às vezes, os preços das matérias-primas e produtos podem aumentar ou diminuir, e você precisa entender as várias mudanças para sempre fornecer preços competitivos.

Imagine que você tem lanches e carne barata. Se todos os seus concorrentes podem usar essa despesa reduzida para oferecer aos clientes preços melhores, então também é interessante fazer isso para se manter competitivo.

Gerenciar efetivamente o fluxo de caixa:

Quando você analisa o fluxo de caixa e monitora os resultados, a tarefa de definir preços se torna mais fácil. O fluxo de caixa é o termômetro do desempenho da sua empresa e, a partir de análises contínuas e precisas, será possível descobrir todos os fatores que compõem a realidade financeira do seu negócio.

Dicas de como calcular o preço de venda de um produto

Calculando preços:

Para calcular as previsões de vendas de produtos / serviços, as empresas devem seguir algumas alternativas:

  • Com base nas informações internas, analise o comportamento das vendas em um determinado período e faça previsões no próximo período. Certos aspectos podem interferir nessa previsão, como concorrentes, novos produtos, novos hábitos de consumo e eventos especiais;
  • Por meio de pesquisas de mercado, pesquise as necessidades de bens / produtos / serviços que a empresa pode atender. As variáveis ​​externas devem ser consideradas, como população, atividade econômica, status político, níveis de renda e emprego, concorrência, novos produtos, etc.
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Como saber o preço de venda?

Para definir o preço de venda ideal para seu produto ou serviço, você precisa analisar todos os custos e despesas para calcular o investimento total que a empresa deve fazer para construir o produto ou serviço. Neste resultado do cálculo, some o valor que deseja lucrar com cada venda. O preço final é definido da seguinte forma:

Preço de venda = custos + despesas + lucro

Ex: Suponha que o custo e despesas totais de produção e venda de camisas seja de R$30 por unidade. O objetivo do empresário é lucrar 20 reais em cada transação.

Depois de conhecer o custo e a meta de lucro, chegamos ao preço de venda: R $ 30 + R $ 20 = R $ 50!

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